河南灯具批发|河南灯具批发市场|灯具批发市场
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2010年6月13日 星期日22:47:48
旧模式灯饰批发市场面临冲击
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近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。
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作为全国十大灯具市场之一的临沂批发灯具城，已经减少了近30%的分销商;成都九眼桥灯具批发市场由于各地市场的兴起，专业批发商也不足30%;江苏常州邹区灯具批发城商家数量不断增加，新老灯具城商家已经达到700多户，但进货的客户不增反减;在广州市，75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。从批发商处拿货的多半是那些兼卖灯饰的五金店或临时应急缺货的分销商。
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面对种种市场发展变化和趋势，批发商首要的就是提供良好的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度和美誉度，拉动销售额的增长。另外，可以涉足其它经营方式。泰通灯饰去年就在沈半路灯具市场新区开设了几百平米的零售交易区，主要经营高中档水晶灯以及各式吊灯等家居照明，销售业绩也很可观。通过以上两家的走访，不难看出，虽然目前批发形势不如以前，但都在为打造自身形象而努力，争取在薄利中求发展，用质量、服务获得更多商户的认同。
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灯饰行业面对日益激烈的竞争，作为传统的批发商，临沂灯具城部分客户开始流失，山东临沂批发商也承受着巨大的压力。据介绍，目前到临沂批发商处购货的分销商少了近30%，而一些规模大的分销商，由于他们在不同区域销售产品，就可以相互联合起来，以“连锁”形式到厂家购货，与临沂批发商形成竞争，而且在价格方面对临沂批发商造成很大冲击。临沂批发商主要经营各种家居照明、工矿工程照明及其它装潢灯饰，经营产品种类齐全。
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由于厂家对于专卖店的支持力度大，而且产品售后服务好，加上品牌优势明显，因此批发商在竞争中处于不利地位。福建：福州仅有一家灯具批发市场目前福州只有南方灯具城一家灯具专业批发市场，它辐射福州区域及闽西、闽北地区。该市场现在有专业批发商10多家，其中有三立、嘉美、东南、雷士、世代等知名品牌。目前，批发商批发产品以非主流产品居多，比如支架、光源、镇流器、变压器等，灯饰配件主要以厂家直销的形式存在，价格比普通商家要低一些，有些甚至比在古镇厂家进价还低，这是厂家为保护该地一级经销商利益而采取的措施。他们的主要批发对象为所属专卖店、超市及该区域未设专卖店或超市的区县。经销商到古镇进货，主要是进一些杂牌花灯、吸顶灯等，这些杂牌厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业系列批发。
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2010我国灯饰照明发展趋势呈现10大点:
灯具行业的发展突飞猛进，竞争形式越来越激烈。努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具 的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势灯具品牌 也是灯具行业持续发展、灯具企业 应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具企业瞩目的焦点。
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在回顾与展望的交叉之间，2010年我国灯饰 照明的发展趋势已经呈现：
一、经过09年一年对国内消费市场的大力培育，中国政府对房地产市场的政策开始出现理性回归，这将是对中国照明行业的发展积蓄后劲、挤压泡沫的一个重大举措，这必将对行业产生深远的影响；
二、随着国家节能减排的各种政策的出台，节能环保将由政府的口号落实到市场的现实表现，这对中国节能光源产业来说这是一次前所未有的机遇和挑战，也将成为中国照明产业升级和外销企业转为内销的一个重要里程碑；
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三、经过近三十年的发展，中国照明行业已开始由产品力竞争到渠道竞争，由行业品牌竞争向资本力和服务力竞争的时代；
四、中国照明行业的产品格局将呈现一种地区差异化竞争，各区域品牌打造将进入相关地方政府的议事日程；
五、随着国家节能政策的陆续出台，LED将由过去只赚吆喝不赚钱进入到市场大规模爆发的时代；
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六、上游制造企业将由各自为战，进入到一个优势互补、差异化、资本化整合的时代；
七、下游市场将出现合纵联横、强强整合的资本化、连锁化、品牌化、信息化、企业管理规范化的时代；
八、中国的农村市场将呈现出前所未有的销售畅旺势头；
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九、国家节能补贴的力度将继续加大，节能补贴企业在感受到国家优惠政策所带来的好处之际，他们开始更注重借助政府对其品牌认同的契机，借势向二三级市场纵深拓展，向自主创新的时代迈进，这一举措将对行业的阶级化产生巨大的影响。
十、2010年将是行业和区域品牌向大众化品牌迈进的一个拐点，也是行业寡头时代来临的先兆。
过度竞争的环境中谋求取得长足的发展需要企业不断的自我完善和创新。
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